什么是展覽會？一定會有許多定義，但當下的展覽會應該是“實物、企業(yè)文化和形象的完美展示”，是“展商和觀眾需要的互動”的平臺。展覽會不是展銷會，更不能被視為一個大型“超市”。

為什么要參觀展覽會呢？這是因為展會

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如果我們只是抱著簡單的買賣“東西”的心態(tài)參觀展覽會，那么展覽會確實沒有什么可以參觀的，因為大部分情況下不一定有符合你需要的“東西”，也不一定你能選擇上你心目中的需要，會令你非常地失望。

中國工業(yè)化、市場化處于進行時，充斥著頑固的“傳統(tǒng)農耕和手工作坊式交易” 文化，現(xiàn)代工業(yè)和商業(yè)文化還沒有完全形成，因此中國的展覽會發(fā)展遇到的最大問題不僅僅來自于“展商”的內容，更來自于觀眾的觀念。

觀眾是展覽會的靈魂，有什么樣的觀眾就會造就出什么樣的展覽文化，當下很少有人認為“展覽會是觀眾需要的”，一直把展覽會看成一個“叫買場”，這是國內展覽會的可悲，也也是展覽會的巨大失敗。

展覽會為觀眾提供了一個極其重要的 “公開招投標”平臺之外，也為觀眾打開了一本了解本行業(yè)和本專業(yè)市場、技術、裝備和管理等方面的巨著。站在市場經濟立場上看，展覽會是由展商和組織者打造的為觀眾提供服務的經濟技術盛宴。

中國鍛壓協(xié)會自成立以來就開始組織“鍛造、沖壓和鈑金制作行業(yè)展覽會”，接待了數以萬計的觀眾，也組織國內上千人出國參觀國外同類的“鍛造、沖壓和鈑金制作專業(yè)展覽會，以及與鍛造、沖壓和鈑金制作行業(yè)相關的展覽會”，得出的結論是“中國的觀眾不喜歡看展覽會，更不會看展覽會。”發(fā)現(xiàn)許多人不會參觀展覽會，不知道以什么樣的心態(tài)和方式方法去參觀展會，表象為不喜歡參觀展覽會，特別是專業(yè)展覽會。

參觀展覽會的出發(fā)點是“了解不一樣”，對于自己熟悉或使用的技術或裝備，必須做的事情是了解一下展品與自己目前的設備有什么不同，將自己使用中存在的問題能在展會期間與供應商進行交流，了解問題解決情況、也可以通過與同類供應商的交流，尋找到自己需要的答案。這種情況下，切記把問題了解變成了“問題質詢或質問”。

其次，觀眾要花大力氣發(fā)現(xiàn)新的、自己從未見過的技術或裝備，對于這類技術和設備，只要與自己從事的行業(yè)有關，就要認真地予以了解和咨詢。特別是對于那些與自己密切相關的技術與裝備必須予以詳細了解，一般在展會中，可以了解（1）市場銷售情況；（2）使用效果和使用范圍，特別是使用后在提升效率、效益和產品質量方面的作用，以及適用范圍和使用注意事項；（3）規(guī)格參數和亮點。

另外，觀眾應對展會中所有與自己相關的技術與裝備進行登記造冊，要仔細記錄這些單位的聯(lián)系方式和重要聯(lián)系人，在索取樣本和名片上要標出這家公司的產品特點和亮點。以便自己總結和查閱所需。

我們無法了解一個企業(yè)的經濟運營狀況，但我們可以通過展覽會的展臺布置、人員素質等判斷企業(yè)的經營狀況，也可以觀測推斷企業(yè)的文化氛圍。在參觀展覽會時，要特別留意每家展商的展臺裝飾與裝修。

參觀中，要注意重點展品和技術，從中了解目前技術與產品的市場動向。特別要留意一下領軍企業(yè)、領軍產品的動向，從而可以判斷出當前的熱點和焦點。

在參觀展覽會中，我們必須明白“展覽會的實質是實物的展示，不是照片宣傳”，“展臺風格、設備特色、造型與外觀反映企業(yè)的文化，代表企業(yè)的文化氣質和企業(yè)的生產實質情況”，這是參觀展覽會最為重要的內容之一。也是觀眾予以提升“工藝審美”的重要途徑。

展覽會讓人在有限的時間段兒提升自己的“見多識廣”，激發(fā)自己的靈感，梳理自己的思路，更新自己的觀點和觀念，是技術與裝備集中交流非常重要的唯一的現(xiàn)實手段。每一位展商都會精心準備、每一個組織者都很認真策劃，每一個展會都有其存在的特征，需要的只是觀眾去認真地參觀！

學會參觀展覽會比讀一本專業(yè)書籍更為有效！