新華社信息哈爾濱５月６日電（記者梁冬）在海外需求減少、出口難度加大，許多中國制造業(yè)同行紛紛“掉轉(zhuǎn)船頭”，由外向型向內(nèi)銷型經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的大趨勢下，中國兩大機床企業(yè)齊重數(shù)控股份有限公司和齊二機床集團卻“逆水行舟”，利用國外進(jìn)口商在資金不寬裕條件下對產(chǎn)品價格越來越敏感的心理，抓住機遇積極研發(fā)技術(shù)含量和附加值高、價格便宜的自主品牌產(chǎn)品，大膽開辟海外市場，化危機為契機，走出了一條“以出口帶動內(nèi)銷”實現(xiàn)企業(yè)增長的新路。

　　－－視“危機”為“契機”　中國兩大機床企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略

　　由于金融危機導(dǎo)致國外客商購買機床的資金緊張，訂單數(shù)量大幅下滑，“出口”一度被視作充滿風(fēng)險和不確定性的“洪水猛獸”。然而，記者日前在中國重型機床領(lǐng)軍企業(yè)－－齊重和齊二采訪發(fā)現(xiàn)，這兩大機床企業(yè)卻迎難而上，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，做出了與大多數(shù)同行所不同的抉擇－－“進(jìn)軍海外”。

　　齊重數(shù)控總經(jīng)理馬偉良在接受記者采訪時說，機床行業(yè)是國民經(jīng)濟的上游產(chǎn)業(yè)，是裝備制造業(yè)的“母機”，關(guān)系到整個制造業(yè)的振興。金融危機后，國內(nèi)需求急轉(zhuǎn)直下，國外市場總的需求雖然也大幅下降，但是由于產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢，中國機床開始進(jìn)入以往只認(rèn)德國貨的海外企業(yè)采購視野。因而，在所有企業(yè)都挖空心思想怎樣將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時候，齊重數(shù)控則在“出口”中看到了希望。

　　馬偉良告訴記者，與國外同等水平的產(chǎn)品相比，齊重數(shù)控自主研發(fā)的數(shù)控龍門銑床和高精度數(shù)控落地鏜銑床等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)主導(dǎo)產(chǎn)品，在精度、性能、節(jié)能、環(huán)保、智能化等方面與國際機床產(chǎn)品已經(jīng)全面接軌，而在價格上要便宜三分之一。所以，現(xiàn)在進(jìn)入國外市場是一個絕好的機會。

　　與齊重數(shù)控一樣，齊齊哈爾二機床（集團）有限責(zé)任公司也將目光緊盯國際舞臺，只是他們更看重與國外客戶的感情溝通。

　　據(jù)齊二機床董事長曲波介紹，去年上半年單子多得做不過來，金融危機發(fā)生后，許多訂單的履行開始出現(xiàn)了問題，延期提貨的現(xiàn)象明顯增多。許多國外客戶給我們發(fā)傳真過來，請求齊二機床與他們共渡難關(guān)。

　　曲波說：“困難時期，與客戶共患難就等于占領(lǐng)市場，公司產(chǎn)品的平均價格已經(jīng)比去年降了３０％左右。有的產(chǎn)品甚至沒有利潤，但現(xiàn)在重要的是要占住國外市場。”　　

　　齊重數(shù)控和齊二機床均是全國機床行業(yè)大型重點骨干企業(yè)，近年來，兩家企業(yè)連續(xù)突破世界高端技術(shù)難關(guān)，分別推出填補空白的國內(nèi)首臺數(shù)控重型曲軸旋風(fēng)切削加工車床和數(shù)控龍門五軸聯(lián)動混聯(lián)機床，改寫了此前我國同類設(shè)備長期依賴進(jìn)口的歷史。

　　雖然在業(yè)界有著輝煌的業(yè)績，然而，當(dāng)前兩家企業(yè)仍然是外向性程度很低的企業(yè)，與其在行業(yè)內(nèi)的地位很不相稱。馬偉良表示，２００８年，該公司出口合同額雖然較２００７年翻了一番，達(dá)到２９００萬美元，但出口的比重還不到總銷售額的２０％，因此他們在出口方面的提升空間還很大。而２００８年齊二機床與國外用戶共新簽訂各類機床６５臺，出口金額也僅為２２６０萬美元，不足總銷售額的１５％。對此，曲波認(rèn)為，以齊二機床目前開拓國外市場的力度和研發(fā)實力，企業(yè)３年之后，有望將出口的銷售比重提高到７０％。

　　－－拓展海外市場自主創(chuàng)新是基礎(chǔ)

　　在許多廉價的中國出口商品紛紛在國外敗走麥城時，同樣便宜的齊重和齊二機床的產(chǎn)品出口份額卻穩(wěn)步增長，其原因何在？記者采訪發(fā)現(xiàn)，與毫無技術(shù)含量的低廉出口商品不同，兩家機床企業(yè)的產(chǎn)品背后均是雄厚的科研實力－－瞄準(zhǔn)世界高端技術(shù)，不斷地通過自主創(chuàng)新、研發(fā)填補空白新產(chǎn)品，這才是兩企業(yè)成功開拓并立足海外市場的奧秘。

　　齊重數(shù)控是全國機床行業(yè)大型重點骨干企業(yè)，前身是原齊齊哈爾第一機床廠，曾大量生產(chǎn)“共和國當(dāng)家設(shè)備”，并創(chuàng)下了３２個全國第一。據(jù)馬偉良介紹，近兩年，為了提升產(chǎn)品的競爭力，齊重數(shù)控研發(fā)成功了數(shù)控高速龍門銑床、高精度數(shù)控落地鏜銑床等一批擁有完全知識產(chǎn)權(quán)的高、精、尖產(chǎn)品。今年，該公司預(yù)計完成新產(chǎn)品開發(fā)２０種以上，這些產(chǎn)品在精度、性能、節(jié)能、環(huán)保、智能化等方面均與國際機床產(chǎn)品全面接軌。

　　與齊重數(shù)控同為我國重型機床及鍛壓設(shè)備的生產(chǎn)基地的齊二機床是國家“十一五”發(fā)展數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化專項重點扶持企業(yè)，其重型數(shù)控機床產(chǎn)品在生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率及品種系列等指標(biāo)上均居國內(nèi)同行業(yè)前列。

　　曲波認(rèn)為，危機時，企業(yè)研發(fā)實力強，有自己的獨特產(chǎn)品尤顯重要。他說，目前，齊二機床已經(jīng)放棄了與國內(nèi)和國際上的廠家有太多競爭的產(chǎn)品，專門做自己獨有的產(chǎn)品。例如，重型龍門式五軸混聯(lián)機床是齊二機床與清華大學(xué)聯(lián)合研制出的一種新產(chǎn)品。盡管經(jīng)濟形勢不好，但是現(xiàn)在這種產(chǎn)品的訂單量大增，而且保持了原有的價格，利潤也是我們產(chǎn)品中比較高的。

　　源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品使兩大機床企業(yè)相繼在國際市場上取得佳績。前不久，齊二機床在參加印度國家電力公司重型數(shù)控銑鏜床的招標(biāo)項目中，在經(jīng)過三輪的評選后，以優(yōu)異的性價比淘汰了世界機床強企－－意大利茵賽公司、帕爾瑪公司和捷克斯柯達(dá)公司，一舉中標(biāo)，實現(xiàn)了突破。而齊重數(shù)控的主導(dǎo)產(chǎn)品則全面打入歐美、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家市場，預(yù)計２００９年機床產(chǎn)品出口額將突破２億元人民幣。

　　－－專家：中國機床業(yè)“進(jìn)軍海外”正當(dāng)時

　　面對世界金融危機，中國機床業(yè)界人士及專家普遍認(rèn)為，這場危機一定程度上縮小了中國機床業(yè)與國際先進(jìn)水平的差距，有利于國內(nèi)企業(yè)引進(jìn)國外高素質(zhì)人才和核心零部件，同時加快了國內(nèi)企業(yè)向國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐。為此，他們建議，中國機床企業(yè)應(yīng)抓緊時機，進(jìn)軍海外，開拓更廣闊的產(chǎn)品銷售市場，同時通過參股、并購等多種形式，獲得國際先進(jìn)技術(shù)、戰(zhàn)略資產(chǎn)、市場渠道和人才儲備。

　　首先，企業(yè)需借金融危機苦練內(nèi)功，加快自主創(chuàng)新體系建設(shè)。曲波認(rèn)為，危機有消滅競爭效果。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在繁榮時，利潤空間比較大，企業(yè)不必非常重視價格競爭手段。但是在危機時期價格競爭趨向激烈，最終的銷售者就不得不把更多的訂單向低成本的地方轉(zhuǎn)移。而在這一趨勢中，自主創(chuàng)新能力強、不斷有新產(chǎn)品推出的企業(yè)有望成為最終的勝出者。

　　第二，抓緊建設(shè)出口基地，增強中國機床行業(yè)接單能力。出口基地一旦建立，既增強了企業(yè)間的溝通了解、避免了惡性競爭，也可使得各企業(yè)資源、商業(yè)信息能夠快速共享，增強整個中國機床行業(yè)的接單能力。

　　第三，中國企業(yè)走向海外，應(yīng)熟識國際規(guī)則，減少集體訴訟等法律風(fēng)險。“走出去”就是要參與國際競爭，將面臨全新的游戲規(guī)則。企業(yè)除了要熟知最基本的ＷＴＯ規(guī)則外，還要懂得合同規(guī)則、信譽規(guī)則、誠信規(guī)則以及合作伙伴國家的法律。優(yōu)秀的訴訟管理、仲裁、資產(chǎn)追蹤能夠讓中國企業(yè)在跨境爭議中將損失降到最低。

　　第四，走出去盡量采取與國外企業(yè)合作方式，減少糾紛。“走出去”時可與實力較強的國外企業(yè)組建一個聯(lián)合體，形成一個國際化的團隊。戴著“洋帽子”走出去，政治的敏感度也小一點，也會慢慢淡化國外的一些政治偏見。

　　第五，政府相關(guān)部門為機床行業(yè)提供及時服務(wù)也非常關(guān)鍵。國家應(yīng)利用進(jìn)出口銀行、出口信用保險公司等政策性金融力量，為企業(yè)“走出去”提供更多保障。