全球經(jīng)濟大幅下滑不可避免

截至北京時間6月19日，全球新冠肺炎累計確診病例已超842萬，達到8421357例；累計死亡人數(shù)超45萬，達到451118人。其中，美國、巴西、俄羅斯確診人數(shù)依然排名前三，分別超過218萬、95萬、56萬。目前，全球新冠疫情仍未見明顯放緩的跡象，尤其是作為“震中”的美洲，而最近我國北京的疫情給則給我國其他省市和全世界敲響了警鐘，那就是只要全球的疫情沒有完全控制，那隨時都有可能在任何一個地方發(fā)生，在沒有疫苗的情況下疫情重啟，各國將面臨第二、第三波疫情威脅。

6月14日，國際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃表示，對于2020年全球經(jīng)濟展望，預計將從4月預測的萎縮3％進一步下調(diào)。格奧爾基耶娃表示，“由于受到疫情的影響，實體經(jīng)濟遭到重創(chuàng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，我們可能會進一步向下修正。數(shù)據(jù)說明，大多數(shù)國家的表現(xiàn)比我們預期的要差，目前只有少數(shù)國家的狀況改善，但不足以支撐增長，也不足以改變總體方向。” 全球經(jīng)濟大幅下滑不可避免，我國激光企業(yè)也將度過復工復產(chǎn)漫長、交通物流管制、供應鏈停滯、市場需求嚴重萎縮、訂單大幅減少的困難局面。

越是危險困難時期，越是有“彎道超車”機會

我們知道，在同級別賽車中由于很難在直線賽道上建立起相對于其他車輛的超車優(yōu)勢，所以很難見到有在直線賽道超車的情況，彎道超車幾乎成了唯一的選擇。而在市場經(jīng)濟里，市場競爭則更為殘酷，因為同處于一個行業(yè)的企業(yè)往往是不同級別選手在競爭，大企業(yè)會不斷吃掉小的企業(yè)市場份額，強者愈強，尤其在更為成熟的行業(yè)，“二八定律”表現(xiàn)的淋漓盡致。

在2020年第一季度晶圓代工產(chǎn)業(yè)市場，臺積電（TSMC） 54.1％、三星（Samsung） 15.9％與格芯（GlobalFoundries） 7.7％三家營收市場總份額達到77.7％。

圖1 2020年Q1全球前十大晶圓代工廠營收排名

數(shù)據(jù)來源：TrendForce

在2020年第一季度中國手機市場，華為、vivo、OPPO前三大智能手機廠總市場份額占比達到78.5％。

圖2 2020年第一季度中國手機市場廠商數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：IDC

而在目前火熱的激光行業(yè)，IPG、通快、相干、大族激光以近百億營收規(guī)模成為行業(yè)龍頭，成為激光行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)夢想超越的對象，而產(chǎn)業(yè)分工以及技術(shù)壁壘、客戶壁壘、產(chǎn)品壁壘的存在讓我國激光行業(yè)在激光晶體、激光芯片，光纖激光器、激光打標、激光切割、激光焊接、激光醫(yī)療、激光顯示、激光防偽等激光全產(chǎn)業(yè)鏈細分市場在不同發(fā)展階段呈現(xiàn)不同的競爭格局，全球數(shù)萬家企業(yè)都在追趕所處市場龍頭企業(yè)，渴望實現(xiàn)彎道超車。

在激光行業(yè)這條大賽道上，相關(guān)的企業(yè)會產(chǎn)生激烈的競爭，這是市場經(jīng)濟中的必然。激光企業(yè)只有不斷的保證企業(yè)營收持續(xù)增長，獲得持續(xù)的利潤才能投入更多的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)，吸引更多人才，才能開發(fā)出更多有競爭力的產(chǎn)品，開拓更多高質(zhì)量大市場客戶，占據(jù)市場主導地位。

激光企業(yè)如何實現(xiàn)彎道超車？

我們必須說明，企業(yè)實現(xiàn)彎道超車是一件艱難的事情，同時在激光不同的細分市場，以及不同規(guī)模大小的企業(yè)、不同商業(yè)模式企業(yè)實現(xiàn)彎道超車發(fā)展策略是不一樣的，因時制宜、因企制宜才是全策。如1-5億營收激光器企業(yè)和10億以上營收激光器企業(yè)發(fā)展策略不同，創(chuàng)鑫激光和杰普特光電發(fā)展策略不同，邦德激光和華工科技發(fā)展策略不同，打標企業(yè)、切割企業(yè)和焊接企業(yè)發(fā)展策略不同，專注國內(nèi)市場企業(yè)和專注出口市場企業(yè)發(fā)展策略不同。今天OFweek產(chǎn)業(yè)研究院將從宏觀理論方面為我國激光企業(yè)提出彎道超車發(fā)展策略，對于更加因企制宜的發(fā)展戰(zhàn)略我們歡迎和各位同行交流。

一、逆周期投資

在行業(yè)下行時期，固定資產(chǎn)及股權(quán)的價格均大幅下跌，此時可以逆勢增加固定資產(chǎn)投資、購入股權(quán)、擴張產(chǎn)能和經(jīng)營規(guī)模，獲得公司長期成本優(yōu)勢和加強對行業(yè)和公司未來投資。上市企業(yè)大族激光、華工、銳科、福晶科技等正是投資優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)，收購全球其他優(yōu)質(zhì)標的大好時機。

二、加強銷售隊伍擴張

在經(jīng)濟危機時期，企業(yè)對于縮小設備采購成本需求增加，整體采購需求減少，此時往日穩(wěn)定供應鏈關(guān)系大概率發(fā)生松動，企業(yè)更有意向采用其他更為低價供應商產(chǎn)品，同時行業(yè)整體供應鏈負責采購的員工發(fā)生離職的可能性增加，同行員工離職率也會增加，此時加大人才引進，加強銷售隊伍擴張，有利于人才引進和新客戶、新市場開發(fā)和積累。

三、轉(zhuǎn)向細分市場

如邁為股份、帝爾激光專注于光伏激光設備領(lǐng)域，這是通快，大族、華工等所不擅長的市場；京華激光專注激光全息防偽市場，其營業(yè)收入遠高于華工科技激光全息防偽業(yè)務；聯(lián)贏激光、逸飛激光專注于新能源鋰電激光焊接市場；光峰科技專注激光顯示市場，更是成為國內(nèi)激光顯示領(lǐng)域龍頭企業(yè)。

四、開拓海外市場

越是在行業(yè)和企業(yè)困難時期，越能看到企業(yè)自身薄弱環(huán)節(jié)，看清企業(yè)是否過于依賴單一產(chǎn)品、單一客戶、單一市場、單一國家。是否需要開拓全球其他市場。例如在激光切割市場邦德激光和金威刻便是其中佼佼者，海外市場占據(jù)企業(yè)絕大部分銷售額，而大族激光、華工科技海外業(yè)務在主營業(yè)務中占比只有10％只有，這也是我國大部分激光設備企業(yè)的狀況。

2019年邦德激光實現(xiàn)激光切割設備產(chǎn)銷量（2672臺），2020年處于行業(yè)發(fā)展拐點和客觀經(jīng)濟環(huán)境“雙不利”的形勢下，邦德激光逆勢增長，三月份實現(xiàn)產(chǎn)量333臺，發(fā)貨量310臺；四月實現(xiàn)產(chǎn)量380臺，發(fā)貨量355臺。2019年金威刻光纖切割機產(chǎn)量達到1100臺，2020年金威刻激光在疫情之下銷量、產(chǎn)量、發(fā)貨量不降反增。2月份的訂單同比19年增長89％， 3月份金威刻激光共交付538臺，其中光纖激光機107臺。4月份共交付超525臺，光纖激光機125臺。

五、轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)、業(yè)務模式或產(chǎn)品銷售模式

在經(jīng)濟下行時期時，自營的海外經(jīng)營模式可以轉(zhuǎn)為代理模式。激光焊接、切割企業(yè)可以合資或自研激光器產(chǎn)品，減少核心器件采購，降低激光設備成本，提高激光設備毛利率。擁有自研、自產(chǎn)實力激光器、激光器件企業(yè)，可以向外銷售激光器及其他激光器件產(chǎn)品。

六、合縱連橫

經(jīng)濟衰退期間，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營將會更為困難，此時企業(yè)合縱連橫，將有利于利用企業(yè)各自技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢發(fā)展壯大，增強企業(yè)市場競爭力，強強聯(lián)合。