科技創(chuàng)新：

    做大品牌叫響“中國錘”

    “數(shù)控錘、電液錘、空氣錘、鉚接機4項國家標(biāo)準(zhǔn)和1項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由我們公司負(fù)責(zé)起草制訂的！”劉福海說起安陽鍛壓在全國機械鍛造行業(yè)的“話語權(quán)”語氣中難掩自豪。劉福海的自豪自有緣由：一個企業(yè)能起草國家標(biāo)準(zhǔn)說明企業(yè)產(chǎn)品的高精尖。安陽鍛壓能坐上全國機械鍛造業(yè)的頭把交椅，離不開“創(chuàng)新”二字。劉福海是陪伴安陽鍛壓走過幾十年風(fēng)雨的老鍛壓人，企業(yè)在20世紀(jì)80年代的紅火，90年代的滑坡、虧損，2001年企業(yè)改制之初的百廢待興都讓他刻骨銘心。“公司的可持續(xù)發(fā)展必須是產(chǎn)品具有可持續(xù)性、先進(jìn)性！以科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步為主線，開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)！”心明眼亮的劉福海為公司的發(fā)展指明了方向。

    為提高科技研發(fā)能力，該公司技術(shù)中心與河南科技大學(xué)建立了長期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，聘請了2位博士、3位碩士作為中心的顧問，為企業(yè)的研發(fā)工作提供尖端技術(shù)支持。該公司技術(shù)中心還選派本科學(xué)歷的技術(shù)精英參加碩士研究生班學(xué)習(xí)，為中心整體人才隊伍建設(shè)提供后勁兒。在科技創(chuàng)新投入上，安陽鍛壓更是不遺余力，僅2008年科技投入就達(dá)1372萬元。科技創(chuàng)新引領(lǐng)下的安陽鍛壓走上了發(fā)展快車道：產(chǎn)品由原來3種規(guī)格的空氣錘發(fā)展到目前空氣錘、數(shù)控全液壓模鍛錘、電液錘、電液動力頭、大型數(shù)控鍛造液壓機、鍛造操作機、裝取料機、鉚接機、壓塊機、閉式單點壓力機等10多種產(chǎn)品100多種規(guī)格。公司自主開發(fā)的數(shù)控全液壓模鍛錘，填補了國內(nèi)空白，具有國際先進(jìn)水平，同時獲4項國家專利和河南省科技成果獎，數(shù)控全液壓模鍛錘的問世，使我國模鍛行業(yè)實現(xiàn)自動化生產(chǎn)變成現(xiàn)實。空氣錘是安陽鍛壓的拳頭產(chǎn)品，該公司將其規(guī)格由原來的3種發(fā)展到現(xiàn)在的20多種，開發(fā)了目前世界上最小的9公斤空氣錘和最大的2000公斤空氣錘，從而使安陽鍛壓成為國內(nèi)國際市場上規(guī)格最齊全、規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)、知名度最高的空氣錘龍頭企業(yè)，在國內(nèi)國際市場叫響了“中國錘”。

    營銷創(chuàng)新：

    電子商務(wù)織密銷售網(wǎng)

    “以前的企業(yè)大都是‘腰鼓型’，重生產(chǎn)規(guī)模，輕產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品銷售。安陽鍛壓則不然，不僅舍得在研發(fā)上投入，同時非常注重營銷模式的創(chuàng)新，我們要打造‘啞鈴型’企業(yè)。”劉福海說，科技研發(fā)是“啞鈴”的一端，另一端就是以電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代營銷模式。

    “安陽鍛壓的產(chǎn)品在國內(nèi)叫響，質(zhì)量、性能在國際也是一流的，我們看準(zhǔn)了國際市場是塊大蛋糕，但開拓國際市場成本太高，我們不能走上門推銷的老路子！”劉福海在營銷模式上來了一次創(chuàng)新。2001年，在電子商務(wù)還是新鮮名詞的時候，他當(dāng)了第一個吃“螃蟹”的人。該公司派出人員學(xué)習(xí)電腦知識，做出公司的網(wǎng)頁，在我市企業(yè)中率先登錄互聯(lián)網(wǎng)。如今，電子商務(wù)給安陽鍛壓的營銷插上了“隱形的翅膀”，公司外貿(mào)銷售額從最初的幾十萬元，增至每年5000萬元以上。

    記者在安陽鍛壓公司三樓的電子商務(wù)部看到，在這里，安陽鍛壓人不用出門，輕點鼠標(biāo)就把“中國錘”賣到了世界各地。劉福海指著安陽鍛壓設(shè)備國際網(wǎng)絡(luò)銷售平臺說：“目前，有20多個國家的代理商銷售我們生產(chǎn)的鍛壓設(shè)備，這些網(wǎng)站都是他們在本國銷售鍛壓設(shè)備的主要渠道。之所以把我們的城市名稱放在首位，是因為在當(dāng)?shù)兀珹nyang已經(jīng)和高質(zhì)量的鍛壓設(shè)備緊密聯(lián)系在一起了。”

    不用靠人跑信息、打市場，安陽鍛壓“中國錘”的美名通過互聯(lián)網(wǎng)走向了世界。

    圖為安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司工作人員在調(diào)試成品數(shù)控錘。