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名稱：中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)
地址： 北京昌平北清路中關(guān)村生命科學(xué)園博雅C座10層
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卡特彼勒面向中低端市場(chǎng)以提高銷售額
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建筑和采礦設(shè)備制造商利勃海爾試圖在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)大低價(jià)格機(jī)械的銷售額，同時(shí)保持其品牌信譽(yù)?？ㄌ乇死胀仆翙C(jī)、挖掘機(jī)和其他土方機(jī)械具有較高的耐用性和可靠性，因而在美國(guó)和歐洲地區(qū)的售價(jià)非常高。
但是卡特彼勒的高質(zhì)量產(chǎn)品在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家并不暢銷，購(gòu)買者大都會(huì)考慮到成本因素，選擇中等價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品特性的要求也并不是很高。 為了滿足這些用戶的需求，卡特彼勒決定推出服務(wù)簡(jiǎn)化同時(shí)價(jià)格較低的產(chǎn)品，公司將調(diào)整在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的定位，以獲取更多潛在客戶，因?yàn)榻衲暝诠?、鐵路和其他基礎(chǔ)設(shè)施等方面的政府投資項(xiàng)目增多，設(shè)備需求量也必然會(huì)增長(zhǎng)。 卡特彼勒新興市場(chǎng)總裁RichLavin在本周的華爾街日?qǐng)?bào)分析文章中說(shuō)“我們的最終目的不是長(zhǎng)期轉(zhuǎn)向中端市場(chǎng)，而是通過(guò)經(jīng)銷商銷售卡特彼勒產(chǎn)品。我們需要增加在中端市場(chǎng)的銷量，以提高市場(chǎng)份額。” 盡管這一策略在銷售方面冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，在中端價(jià)位市場(chǎng)方面有很多實(shí)力不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是在中國(guó)，此外分析家還說(shuō)并不一定會(huì)有足夠多的客戶轉(zhuǎn)向卡特彼勒高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)這一策略的盈利目的。 |
