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關(guān)注主辦方微信，了解更多展會(huì)信息
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主辦方聯(lián)系方式：
名稱：中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)
地址： 北京昌平北清路中關(guān)村生命科學(xué)園博雅C座10層
郵編：102206
電話：010- 69731006
傳真：010-53056644
郵箱：
metalform@chinaforge.org.cn
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動(dòng)態(tài)/資訊
MFC2011－觀眾組織：不遺余力
發(fā)表時(shí)間:2011-05-06 15:43:49; 來(lái)源:
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本屆展會(huì)是如何組織觀眾的？ 組委會(huì)：第一、細(xì)分觀眾群體，不斷更新數(shù)據(jù)庫(kù)，提高直郵效率，啟用呼叫中心邀請(qǐng)觀眾 高質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展覽會(huì)生存和發(fā)展的至關(guān)重要的因素，對(duì)此協(xié)會(huì)一直給予高度重視。 從2002年開(kāi)始，我們就針對(duì)汽車、工程機(jī)械、電子、機(jī)電、電站等26個(gè)大行業(yè)的100多個(gè)專業(yè)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、網(wǎng)站搜集等途徑，力爭(zhēng)找出不同專業(yè)領(lǐng)域至少前二十名的企業(yè)，作為觀眾庫(kù)的基礎(chǔ)，其間行業(yè)和企業(yè)情況發(fā)展變化非常快，經(jīng)過(guò)多年的積累和刪減，已經(jīng)大約六萬(wàn)多家企業(yè)，二十萬(wàn)人的行業(yè)數(shù)據(jù)。這些是我們觀眾的基礎(chǔ)。 很多信息是多年跟蹤積累的，網(wǎng)上沒(méi)法查找到，例如汽車廠只主推主機(jī)廠，其下配套的沖壓、鍛造廠或者車間沒(méi)有網(wǎng)站，也往往不為外人所知。但是他們往往是非常重要的客戶，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)擁有1100家會(huì)員企業(yè)，主要是國(guó)內(nèi)實(shí)力比較雄厚的金屬零部件、設(shè)備和模具、主機(jī)廠企業(yè)會(huì)員，參加協(xié)會(huì)的展覽會(huì)、會(huì)議、企業(yè)參觀和考察等行業(yè)活動(dòng)，已經(jīng)列入眾多企業(yè)決策層每年的年度計(jì)劃。我們常年有三位同事從事數(shù)據(jù)整理，展覽活動(dòng)不忙的時(shí)候，組委會(huì)十個(gè)人全部投入數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)工作。 有了比較好的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)之后，我們加大了直郵、電子郵件和短信通知的力度，基本前期的展報(bào)郵寄4-5萬(wàn)份，后期的展前預(yù)覽郵寄10萬(wàn)份左右。 今年我們也和一些專業(yè)公司洽談呼叫中心業(yè)務(wù)，拿出一部分重要觀眾的數(shù)據(jù)進(jìn)行電話邀請(qǐng)，確認(rèn)之后，再郵寄展票。這些都將有效保證觀眾組織。 第二、在產(chǎn)業(yè)密集區(qū)組織推薦會(huì)和新聞發(fā)布會(huì) 從2009年開(kāi)始，我們摸索出一套新的推廣模式，在鍛壓產(chǎn)業(yè)密集的區(qū)域召開(kāi)推介會(huì)，由中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)組織專業(yè)的行業(yè)報(bào)告和講座，由地方政府和協(xié)會(huì)組織區(qū)域內(nèi)的企業(yè)參會(huì)。這種模式非常成功，中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)獲得了更大的行業(yè)影響力，地方政府和協(xié)會(huì)服務(wù)了企業(yè)，而企業(yè)也從中了解了很多最新資訊和展會(huì)信息。類似的活動(dòng)，我們?cè)诤颖薄V東、江蘇、四川、上海多個(gè)地方舉辦。 當(dāng)然只靠主辦，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，各種專業(yè)媒體是不可忽視的重要力度。今年我們和100多家媒體進(jìn)行了不同深度的合作，基本涵蓋設(shè)備、模具、材料和零部件各個(gè)領(lǐng)域的20多個(gè)行業(yè)。除了廣告和消息之外，我們已經(jīng)累積通過(guò)媒體發(fā)放了60多萬(wàn)份展票。 第三、通過(guò)展會(huì)、展商和會(huì)員企業(yè)的宣傳平臺(tái)推廣 國(guó)內(nèi)的展會(huì)、會(huì)議每年我們會(huì)參加二十余場(chǎng)，發(fā)布我們的資料。此外，我們很多重要的展商和會(huì)員有自己的報(bào)紙、網(wǎng)址、定期的宣傳資料，這也是我們今年特別關(guān)注的宣傳載體。一些重要展商如大族激光、博瑞達(dá)、揚(yáng)力集團(tuán)、合肥鍛壓、南通鍛壓、舒勒等展商自己發(fā)行有報(bào)紙，網(wǎng)站點(diǎn)擊率也很高，這些發(fā)行對(duì)象是我們潛在最準(zhǔn)確的觀眾群體。今年我們和大約一百多家有影響力的企業(yè)達(dá)成了合作，通過(guò)這些平臺(tái)我們收到了很多回復(fù)。 信息時(shí)代為什么還要舉辦展覽會(huì)？ 組委會(huì)：參加展覽會(huì)，從展位費(fèi)、展品運(yùn)輸、展臺(tái)搭建、人員開(kāi)支都是不小的費(fèi)用，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品的視頻、圖片、參數(shù)都可以在網(wǎng)上看到，參展是不是不合算呢？ 其實(shí)如果一個(gè)展覽會(huì)的觀眾組織得當(dāng)，參展是最有效的營(yíng)銷模式之一。首先只有那些實(shí)力強(qiáng)，能不斷推陳出新的企業(yè)能夠持續(xù)參展，這是樹(shù)立行業(yè)形象和地位的重要方式，也是了解和引導(dǎo)行業(yè)潮流的主要渠道。其次，展覽會(huì)大大降低了交易成本，成千上萬(wàn)的供應(yīng)商、采購(gòu)商、同行聚集在一起交流，省去了大家相互一家一家拜訪的巨大成本和精力。 不管信息怎么發(fā)達(dá)，機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品主要以非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主，有些是生產(chǎn)資料，價(jià)格相對(duì)昂貴，不可能象日用品和電子產(chǎn)品一樣在網(wǎng)絡(luò)上銷售，實(shí)物演示、同行同臺(tái)比較和面對(duì)面的交流的需求永遠(yuǎn)是存在的。 不辜負(fù)每一份信任 制造業(yè)并不是暴利行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，投入的每一分錢都很重要，正因?yàn)槿绱耍鳛橹鬓k方，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心懷敬意。我們會(huì)一如既往充分聯(lián)合媒體、展商、觀眾、展會(huì)服務(wù)提供商、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等各方力量，各盡所能，展示最全、最先進(jìn)、最適用的產(chǎn)品和技術(shù)，組織更多相關(guān)的人來(lái)參觀。 讓每一個(gè)參與者獲利，是我們不懈追求的宗旨。做好基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)的制造業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是我們每一個(gè)鍛壓人責(zé)無(wú)旁貸的使命！ 歡迎參加我們自己的展會(huì)，相信您一定不虛此行！ 中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)展覽部 中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì) 組委會(huì) 2011年5月3日 |
