科技創新：

    做大品牌叫響“中國錘”

    “數控錘、電液錘、空氣錘、鉚接機4項國家標準和1項行業標準是由我們公司負責起草制訂的！”劉福海說起安陽鍛壓在全國機械鍛造行業的“話語權”語氣中難掩自豪。劉福海的自豪自有緣由：一個企業能起草國家標準說明企業產品的高精尖。安陽鍛壓能坐上全國機械鍛造業的頭把交椅，離不開“創新”二字。劉福海是陪伴安陽鍛壓走過幾十年風雨的老鍛壓人，企業在20世紀80年代的紅火，90年代的滑坡、虧損，2001年企業改制之初的百廢待興都讓他刻骨銘心。“公司的可持續發展必須是產品具有可持續性、先進性！以科技創新、技術進步為主線，開發新產品、調整產品結構！”心明眼亮的劉福海為公司的發展指明了方向。

    為提高科技研發能力，該公司技術中心與河南科技大學建立了長期戰略協作關系，聘請了2位博士、3位碩士作為中心的顧問，為企業的研發工作提供尖端技術支持。該公司技術中心還選派本科學歷的技術精英參加碩士研究生班學習，為中心整體人才隊伍建設提供后勁兒。在科技創新投入上，安陽鍛壓更是不遺余力，僅2008年科技投入就達1372萬元。科技創新引領下的安陽鍛壓走上了發展快車道：產品由原來3種規格的空氣錘發展到目前空氣錘、數控全液壓模鍛錘、電液錘、電液動力頭、大型數控鍛造液壓機、鍛造操作機、裝取料機、鉚接機、壓塊機、閉式單點壓力機等10多種產品100多種規格。公司自主開發的數控全液壓模鍛錘，填補了國內空白，具有國際先進水平，同時獲4項國家專利和河南省科技成果獎，數控全液壓模鍛錘的問世，使我國模鍛行業實現自動化生產變成現實。空氣錘是安陽鍛壓的拳頭產品，該公司將其規格由原來的3種發展到現在的20多種，開發了目前世界上最小的9公斤空氣錘和最大的2000公斤空氣錘，從而使安陽鍛壓成為國內國際市場上規格最齊全、規模最大、質量最優、知名度最高的空氣錘龍頭企業，在國內國際市場叫響了“中國錘”。

    營銷創新：

    電子商務織密銷售網

    “以前的企業大都是‘腰鼓型’，重生產規模，輕產品研發和產品銷售。安陽鍛壓則不然，不僅舍得在研發上投入，同時非常注重營銷模式的創新，我們要打造‘啞鈴型’企業。”劉福海說，科技研發是“啞鈴”的一端，另一端就是以電子商務為代表的現代營銷模式。

    “安陽鍛壓的產品在國內叫響，質量、性能在國際也是一流的，我們看準了國際市場是塊大蛋糕，但開拓國際市場成本太高，我們不能走上門推銷的老路子！”劉福海在營銷模式上來了一次創新。2001年，在電子商務還是新鮮名詞的時候，他當了第一個吃“螃蟹”的人。該公司派出人員學習電腦知識，做出公司的網頁，在我市企業中率先登錄互聯網。如今，電子商務給安陽鍛壓的營銷插上了“隱形的翅膀”，公司外貿銷售額從最初的幾十萬元，增至每年5000萬元以上。

    記者在安陽鍛壓公司三樓的電子商務部看到，在這里，安陽鍛壓人不用出門，輕點鼠標就把“中國錘”賣到了世界各地。劉福海指著安陽鍛壓設備國際網絡銷售平臺說：“目前，有20多個國家的代理商銷售我們生產的鍛壓設備，這些網站都是他們在本國銷售鍛壓設備的主要渠道。之所以把我們的城市名稱放在首位，是因為在當地，Anyang已經和高質量的鍛壓設備緊密聯系在一起了。”

    不用靠人跑信息、打市場，安陽鍛壓“中國錘”的美名通過互聯網走向了世界。

    圖為安陽鍛壓機械工業有限公司工作人員在調試成品數控錘。