縉云帶鋸床行業(yè)打響“藍海”之戰(zhàn)

說起帶鋸床行業(yè)，縉云人有無比的驕傲，一個小縣，其帶鋸床的產量卻占有國內市場的70%。不過，縉云人也有一絲隱痛，其產量雖占了國內市場的70%，產值卻僅有三分之一多。

造成縉云人隱痛的原因，就是長期以來，縉云帶鋸床企業(yè)走的都是低成本擴張之路。在目前過度擁擠的產業(yè)市場中，企業(yè)陷入血腥的“紅海”――即競爭激烈的已知市場空間中。為了生存與發(fā)展，企業(yè)相互壓價，依靠“價格戰(zhàn)”參與競爭，結果陷入到產業(yè)鏈的低端中掙扎。一個簡單的例子就可以證明，以前，一臺普通型帶鋸床都要賣幾萬元，現在只賣幾千元。

這一隱痛，縉云縣委、縣政府看到了，行業(yè)協會看到了，企業(yè)家自身也看到了。于是，近年來，在政策的積極扶持下，在協會的精心引導下，在企業(yè)家的自發(fā)進取下，縉云帶鋸床產業(yè)打響了一場“藍海”之戰(zhàn)，即各個企業(yè)積極調整產品結構，走差異化發(fā)展之路，不斷向高端產品延伸，開拓新的市場空間，最終實現企業(yè)持久的獲利性的增長。

對于縉云帶鋸床企業(yè)家來說，他們有一個夢想，就是通過走“不尋常路”，提升縉云帶鋸床行業(yè)的核心競爭力，使縉云從帶鋸床行業(yè)的大縣成為強縣。

路徑一：推進自主創(chuàng)新

代表企業(yè)：浙江鋸力煌鋸床集團

浙江鋸力煌鋸床集團是產量和市場占有率排名國內同行企業(yè)榜首的行業(yè)龍頭。

如何擺脫“紅海”之爭，鋸力煌采用企業(yè)一貫堅持的“法寶”――自主創(chuàng)新。

創(chuàng)辦之初，企業(yè)就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的旗幟與靈魂。

從一開始，企業(yè)就不惜重金，從湖南聘請一批業(yè)內頂尖專業(yè)技術專家做顧問，并成立由10多人組成的專業(yè)技術隊伍，從事新產品研發(fā)。2005年，在原有技術隊伍的基礎上，企業(yè)建立了省級企業(yè)技術中心。為了提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，集團還與上海數控方面科研院所，以及杭州電子科技大學、臺灣中陵軟件開發(fā)公司進行了密切的技術合作，成功開發(fā)了“帶鋸床智能控制系統(tǒng)”、“立式帶鋸床進給軌跡控制系統(tǒng)”等一系列關鍵技術。

憑借這支科技力量，企業(yè)的技術已處于國內領先并達到國際先進水平。據介紹，產品多次獲市級、省級、國家級大獎，先后被授予15項國家專利；部分產品列入國家科技部創(chuàng)新基金項目和2005年國家火炬計劃；是省著名商標，同行業(yè)惟一被認定的省名牌產品；許多產品還填補了中國鋸床行業(yè)的空白。

更為重要的是強大技術隊伍的保障，使企業(yè)擁有絕大部分企業(yè)所沒有的“定制”能力，即自主開發(fā)、設計、制造能力。別人不敢造的設備，他能造；別人可以造的設備，他能造得更好。

這種“定制能力”，為企業(yè)開拓了全新的市場，企業(yè)成為寶鋼、首鋼、攀鋼等大型企業(yè)、部分國內權威機構研究所、航天、航空等軍工企業(yè)的產品定點供應商，部分產品還出口日本、泰國、德國等國家和地區(qū)。

嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭，企業(yè)修整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐步擺脫了低層次、低利潤的低端產品市場競爭，轉向生產高技術含量、高利潤的高端產品市場競爭。目前，高端產品為企業(yè)帶來的產值已占整個產值的50%―60%。

為了進一步提升這種“定制”能力，“鋸力煌”出臺了相關政策和鼓勵措施，如每年都將占銷售額5%以上的資金用于引進技術設備和開展技術創(chuàng)新。今年8月，企業(yè)還專門成立了以董事長李新富為組長的鼓勵技術創(chuàng)新的獎勵鑒定委員會，并出臺了激勵制度，對工藝創(chuàng)新、合理化建設等均采取重獎。

路徑二：實施國際化戰(zhàn)略

代表企業(yè)：浙江晨龍鋸床集團

浙江晨龍鋸床集團也是我國鋸床行業(yè)的龍頭企業(yè)，“晨龍”鋸床已占據全國產品20%的份額。

如何擺脫“紅海”之爭，晨龍鋸床集團董事長丁澤林志存高遠，采取的是國際化戰(zhàn)略，即進一步打造“晨龍”品牌，通過整合資源，開拓全球市場。

打鐵先得自身硬。為了這一夢想，晨龍鋸床集團首先是提升自身的整體水平。晨龍鋸床集團專門成立了數控研發(fā)中心，花巨資引進了一批國內頂尖的技術人員，每年投入200多萬元，立足高精專特產品開發(fā)。與臺灣一家國際著名的專業(yè)公司合作，將臺灣公司的技術設備優(yōu)勢和晨龍鋸床集團的市場品牌優(yōu)勢互補，增加了產品的科技含量，完成了產品的升級換代。幾年來，公司的21項科研成果獲得了國家專利，2006年被省科技廳授予“專利示范企業(yè)”稱號。

晨龍鋸床集團還花錢對員工實施培訓，提高人員素質。據介紹，該集團中層以上的員工已基本能進行外語交流。

正是有這樣的理想，晨龍鋸床產品切割精度和效率已趕上了發(fā)達國家水平。由于品質出眾，其產品在“神舟六號”的制造中也發(fā)揮了積極作用。

要實現國際化戰(zhàn)略，不可能一蹴而就。對此，丁澤林自己有了長遠考慮。

一方面要“走出去”。“走出去”借鑒國外先進的管理經驗。僅今年，晨龍鋸床集團就組團參加了德國、俄羅斯、印度、泰國、保加利亞、馬來西亞等地國際性展覽。“走出去”獲取資源和市場。目前，利用當地優(yōu)惠政策、土地資源等優(yōu)勢，前往東亞南地區(qū)建廠的計劃正在積極籌劃中。

一方面要“請進來”。主要是請進發(fā)達國家的先進技術人才。在德國舉行的國際性展覽中，晨龍鋸床集團已作了積極嘗試。

路徑三：開發(fā)獨特的產品

代表企業(yè)：浙江遠達鋸業(yè)有限公司

浙江遠達鋸業(yè)有限公司建于1990年，2005年實現產值2500多萬元。

相比“鋸力煌”、“晨龍”這些產值超億元的企業(yè)來說，“遠達鋸業(yè)”是一個小弟弟。

不過，對于擺脫“紅海”之爭，“遠達鋸業(yè)”也自有辦法。“遠達鋸業(yè)”的辦法就是引進和吸引國外先進技術，使自己的產品具有某一方面的獨特性。

“只要我的產品具有某一方面不可比的獨特優(yōu)勢，產品照樣有市場空間。”遠達鋸業(yè)董事長孫振波說。

今年，遠達鋸業(yè)與捷克TM捷遜尼斯守維斯公司合作，總投資6000萬元，由TM捷遜尼斯守維斯公司提供圖紙技術及25%的資金，新增年產6000臺三軸數控聯動金屬帶鋸床生產線項目。

這一生產線生產的產品具有智能化變速、多角度切割等優(yōu)勢，特別是其中的液壓系統(tǒng)，更是具有不發(fā)熱、省油、省割條的獨特優(yōu)勢。據介紹，與同類產品相比，這一產品可省油近60%，省割條20%。